三月，刚过完春节不久，与商辞职和小庭一起来到了成都，这里曾是他无数次展梦又一再失梦的地方，这一次，他又来了，带着更高的梦想。(本章节由随梦网友上传 .)

    镜子里，他的微笑亲切又透着一股魅力，他的脸庞依然充满着青春活力，他把前额微微卷起的头发理了理，又前后照了照黑色的西服，便轻快地走出门去。

    电话拨通，“喂，安轩，我已经出门了，人才市场门口等你。”许安轩比他先上成都两个月，一直还没想好做什么工作，他们便约好了时间一起去看看。

    进了会场后，他们各自分开搜寻目标。这次，与商不急不忙，先把整个会场的招聘情况快速浏览一遍后，再决定。他只填写了一份求职履历，然后从容地递到一个三十五岁上下，戴黑色眼镜的男人手上，这是负责该招聘的李经理。

    李经理看了看与商，亲和、俊朗、自信、干练，不论形象还是气质都标准地符合招聘职位的要求。

    “你好，我叫慕容与商。”……

    他凭借自己丰富的经验和特有的自信顺利地通过了简短的面试，成为一名楼盘销售人员，专业名称是房地产置业顾问，这是一个极具挑战也兼备高薪诱惑的职业。

    安轩找了一家期货投资公司，先学习了解一下。离开招聘现场，他俩简单聊了两句，安轩还有其他事要办，“加油，努力，那我们改天再续。(.)”

    与商点点头，“嗯，一同加油。”

    销售楼盘的位置离与商租住的地方相对较远，每天早上，他都得6点起床等公交，中途再换乘两次。

    第一天，他早到了二十来分钟，稍后又来了两位新进职员，既然是从事销售行业，三个人自然而然都很健谈，见面几句话就已经熟识了。男的叫郝瑞，女的叫梅丽，俊男靓女一型，互相认识以后，他们便兴致勃勃地聊起即将开售的这个一百三十多亩的大项目，销售周期预计在两、三年之间，这样优质的项目不禁勾起三个年轻人对未来美好生活的幻想。

    李经理左一小摇右一小晃，和一个四十岁上下的小胡子男人走过来，“这位是宋总。”李经理一边向大家介绍，一边面带微笑，一副既轻松又很快乐的模样，仿佛中了幸运大奖，“他们三位是新来的销售精英，慕容与商——郝瑞——梅丽。”他又逐一作了介绍。

    宋总留着短短的寸头，卡其色西服，一对圆溜溜的深色眼睛精明又深奥，圆圆的脸，耳垂长得像花瓣一样，脑袋也较大较圆，笑起来像个富绅，一看就是生意场上的行家，他左手夹着香烟，不时吞吐着烟云，他的手指上有很深的烟熏色，开口间便露出浸蚀着烟渍的牙齿。他叫宋凯密，精通各种帐务的计算。

    按照行业惯例，销售员的基本工资只有八百，挑战高薪得全靠各自的销售能力，也称业绩。

    简单适应了一天，他们三人就披挂上阵了。

    一开始总是困难重重。因为项目太大，总共有一百多栋楼，由十多家建筑公司承建，销售员一进入工地便已昏头转向。运送钢筋、水泥、砖头等建材的货车一辆接着一辆，从他们身边经过，刮起一阵阵强劲的‘沙尘暴’，另外，销售说词和沙盘讲解像读绕口令一样，半生不熟。与商极为认真地去接待一批批新客户并努力洽谈，却没有一位客户愿意成交，客户总是高深莫测地思考着，用一种狡诈猜疑的眼神打量着他，对他所说的一字一句仔细斟酌，害怕一不小心就掉落进某个陷阱之中。与商急得脸都绷红了。

    当然这也不足为奇，成都作为四川省省会，城市化进程突飞猛进，在同一个区域，相邻、可比的楼盘总是百家争艳，不管是外部环境还是内部资源，加上各个楼盘的营销亮点，都足已让购房者眼花瞭乱。

    与商怀疑自己能否真正胜任？虽然他尽量保持镇定，但严肃生硬的表情却暴露了他紧张的情绪和急于求成的迫切心情。晚上回到家里他仍然摆脱不了这种焦虑，反复想着白天的工作细节，一时又很难找到合适的突破口。

    据说，消费总是在冲动的行为下实现的，谁——能够最终引领并改变客户那颗理智的心？谁——不仅能突破业绩，又能真正帮助客户圆他们家的梦想？他多么希望那个人就是自己啊！

    所接待的每一位客户都成为他分析的案例对象：“客户真正需要的是什么？顾虑的是什么？除了价格还有什么？是什么原因沉默？什么原因无动于衷？又是什么原因令他们焦躁不安？”

    他试着改变一些说话方式，试着从更多的角度拉近与客户的距离，他真诚地与客户交流，当他换位到需求方的角度去思考时，便挖掘出或许连他们自己都不够清楚的实质需求。

    与商很快有了几组意向客户，其中一组是团购客户，如果能顺利签下，一次性成交就有八套，同乡团的其他成员也会被逐渐介绍过来，但正因为这些有利谈判的条件，团购客户显得更为苛刻和顽固，表面上善意地听着与商做的投资预算，心里却打着另外一套算盘。

    与商将情况向宋总详细汇报后，老板露出欣喜的神色，没想到他刚两三天的时间就吸引到这么优质的资源，便决定缩小自己的利益。不过，即使减去了百分之八的折扣以后，团购客户仍然不接受价格，他们一点也不让步。

    经过三次顽强交谈，与商最终还是失去了这组客户。当晚回到家里，他沮丧至极，鼻腔里带着一点血丝，可以称这种情况为急火攻心。一整晚他都翻来覆去，难以入眠。首单按双倍算业绩，这一单交易可以为他挣得最少六千块的收入。哎！

    第二天一早，与商无精打采地来到售楼部，他情绪低落地坐在前台接待席，想到自己费尽努力，分秒必争地用心工作，从工地到售楼中心之间，他反复耐心地回答客户各种奇异的提问，到最后却以失败告终，强撑的信心在慢慢削弱，连他充满期盼的眼神仿佛也失去了泛泛光泽。

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