胡经理把我们的住处安排在湖北路和福州路交汇处的一家酒店，条件不错，价格也不贵，看得出来胡经理对上海还是挺熟的，好象是为了强调这一点似的，在回酒店的路上，胡经理不断地家我介绍两边的各种景致，而我也是边听边和我原来的记忆做对比，看来现在的上海还是对不如日后发展的那么规模巨大，但是从沿途的各个施工工地上可以清楚地看出，这座久闻天下的大都市就要发生天翻地覆的变化了。

    到了房间，胡经理便迫不及待地把他最近一段时间的准备工作向我阐述了一遍，首先是在上海有名的各大卖场已经都联系好了，而且都是要的最好的摆放位置，其次是电视台、广播电台以及新民晚报等几家上海当地的主流媒体也都已商讨完毕，而且广告的审批手续也都办完了，这些都可以马上开始操作了，但是专家还没找到合适的，上海市有一个最著名的营养学家，姓姚，但是人家不想为我们做广告啊。

    看来这位姚教授一定是不太给我们胡经理面子，要不是这样，胡经理不能现在提起姚教授来还苦着个脸呢，我知道这肯定不是胡经理的办事能力不强，而是姚教授做为一个有名望的专家、知识分子，他更希望了解的是这个产品本身的效果是否确实，如果效果确实很好那么他是百分之百地愿意推广，但如果效果不好，那么你即使给他再多的钱，他也不会出来为你推广的，而胡经理作为一个纯粹的销焦人员，很多原理上的东西他也不是很请楚，所以叫他回答由姚教授问的几个专业性很强的问题，他当然回答不出来了，而姚教授却认为连这样问题都回答不出来的人所卖的保健品的疗效又怎么能令人信服呢？于是姚教授当然会拒绝我们了。

    想通了这一点，我笑着对胡经理说：“行了，这个事情我了解了，的确不是你的错，回头我亲自去办，不过你们销售人员以后也要多了解一些专业内的知识，万万不能再一问三不知了，还有就是你先把这张支票拿去，先把报纸和电台的广告费付了，但是先不做咱们产品的硬性广告，先用大量的篇幅宣传目前中国人的人群中微量元素缺失严重的状况，以及微量元素缺失所带来的各种危害，一定要阐述清楚而且简单易懂。”

    “那样我们不是花冤枉钱了吗？”胡经理显然对我这个提议不太理解，其实我的这个想法在我来的那个时空中已经是司空见惯了，这实际上是一种软广告，是为以后的硬性宣传广告作一种铺垫而已。

    “你就放心地去办吧，我可以保证这笔钱绝不会成为冤枉钱的，”我笑着安慰胡经理。

    几天以后，很多上海市民从报纸和电台铺天盖地的宣传中都了解到这样一个事实，就是自己和自己身边的不少人都存在着报纸和电台所说的那种微量元素缺乏的各种症状，有的甚至已经很严重了，什么骨质疏松啊，什么钙缺乏综合症啊，什么再生障碍性贫血啊，什么营养性侏儒症等等，这些病症有的以前是听说过，而有的呢，则是第一次听说，但不管怎么听说的，人们一下子对自己体内的微量元素似乎一下子感兴趣了，经过几天以来媒体的轮番轰炸，人们似乎都一下子注意到以前被自己忽略的事情，在互相讨论之余，人们好象都意识到了一个问题，就是自己是否也缺钙或者是这方面的那些个微量元素？如果缺的话应该怎么补充呢？

    且不说这几天很多上海市民是在如何的忧虑中度过，我这几天却是和姚教授在实验中度过，就是在我和胡经理说完的第二天，我就来到了姚教授的办公室，果不其然，当我说明来意之后，姚教授便很直白地告诉我，说他不认为可以有这样具有广泛性的微量元素补充剂，所以他不愿意为我们的天元一号做什么宣传，其实这个结果是我事先就预料到的，我也没有过多地劝说，只是提议进行一组应用实验，也就是由姚教授寻找一批自愿的微量元素缺乏者，然后服用我公司生产的天元一号，服用一个星期后再由姚教授的实验室进行微量元素检测，看一下到底变化有多大，而且整个实验的费用由我方承担。

    必竟姚教授是一个十分严谨的学者，对于我的提议他没有理由拒绝，于是他找了三十名自愿接受实验的人，这三十名微量元素缺乏者的症状是十分严重的，而且他们缺乏元素的种类也不尽相同，有的是缺钙，有的是缺铁，有的是缺铜而有的则是缺锌，情况可以人说是十分复杂，而且我们这个实验的消息似乎不胫而走，有不少媒体的记者甚至以跟踪报道的形式来关注这次实验，其实这次实验的消息是我有意让胡经理泄露给媒体的，这实际上也是后世常用的一种新闻炒作的方法，只是在九二年的中国，这种方法还是鲜为人知而且。

    经过了七天的实验，结果几乎是按照我的预想出现了，最后姚教授拿着一迭检测报告十分郑重地对我说：“贵众司生产的天元一号可以说是一个奇迹，它几乎对所有的微量元素具有明显的补充作用，而且人体对它的吸收状况十分理想，经过这一个星期的实验，前来自愿进行测量的三十名患者的微量元素缺乏症状全部获得缓解，共中二十六人的症状已经完全消失，可以说天元一号的诞生完全会对传统的医学及营养学概念产生革命性的冲击，这一点已经是勿庸置疑的了。”

    姚教授讲这段话的情景被原封不动地搬上了当晚的电视屏幕上，这一下可谓是一石激起千层浪，在接下来的几天里，报纸和电台还有电视台的广告打的更激烈了，这时侯已经不是什么软广告了，而且仅复地播出那几名受试者在受试前后不同感受的采访实况，媒体炒作的威力已经彻头彻尾地被发挥了出来，人们已经完全被媒体所左右了。

    人们开始疯狂地寻找这种叫作天元一号的神奇保健品，但是到了各个大型卖场之后，人们只看见货架上面摆放着样品，而想购买的时侯却被告之，天元一号暂时缺货，于是人们更加渴望能够迅速买到，我们公司驻沪办事处的电话都几乎快被打爆了，然而我告诉胡经理他们必须保持统一的口径，就是我们的货物已经起运，正在路上呢，请大家再耐心等待几天。

    这种情况整整持续了一个星期，我知道该是出货的时候于。

    我永远会记得出货那天的情景，从媒体的宣传中得知今天到货的广大消费者很早就来到各个卖扬的大门外排队了，到商店上午九点开门的时候，外面排队的人已经排的很长很长了，大家蜂拥到柜台的前面，商场为此还不得不派专人来维持秩序，并且告诉大家货源十分充足，请大家不要着急，可是已经被这几天缺货折磨得够呛的消费者依然疯狂地购买着，本来买十盒就够的人，可能买了二十盒、三十盒，其实这也正是我当初定下搞饥饿销售法的动机，但是即便是我也设有想到销售的状况会这么火爆。

    销售第一天，天元一号的销售额便突破了八百万！

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