看来胡经理似乎觉得我问他是一件十分自然的事情，所以也没有任何地犹豫，便接着向大家阐述广告宣传的主要运作方式，只见他清了清嗓子，用手稍微抹了一下有点下垂的头发，用十分宏亮的声音说道：“随着各项经济体制改革地不断深入，人们的思维方式也在悄悄地发生转变，所以过去那种酒好不怕巷子深的逻辑已经不适合现在的实际情况了，所以我们必须格外重视广告对产品销售的拉动作用，而我公司现在的主打产品天元一号从各个方面说都是一个响当当的产品，所以我们完全可以把口号喊的更响一些，同时把广告全方位地做起来，不论电台、报纸还是电视台，我们都进行广告覆盖同时在所有的经销商那里都进行铺货，那么我们天元一号销售火爆的高潮将会很快到来。”

    听了胡经理这一番慷慨陈词，首先坐不住地是财务部的张经理，她一直给大家的感觉是十分干练，说话从来不拖泥带水，这一次也是如此，她说：“我不同意胡经理的意见，销售我不在行，但是我知道如果按照胡经理的想法，市场广告全面开花的话，那估计还没做到一半呢，我们公司帐上就会一分钱都没有了，”

    张经理这一带头，生产部的白经理也沉不住气了，于是也发言说道：“我也觉得胡经理的这一想法有点偏离实际，要想在全国都把货铺满的话，那得生产多少药啊，即使是生产一线的工人三班倒的话也恐怕生产不出来，何况即使我们能生产出来，那我们的原材料和包装村料得占用多少活动资金呢？”

    胡经理看到有两个人旗帜鲜明地反对自己的观点，其他的人虽然没有表态，可是依然从大家的目光里感到大家似乎都不以他的话为然，胡经理不仅有点沮丧，于是向我瞅过来，估计是想看看我的态度。

    其实胡经理的这些想法我认为还是有很多可圈可点之处的，首先是他已经把广告宣传地重要性提到了一个重要高度，其次他已经提出了建立健全销售网络的概念，这两点其实都以后商品销售中所必须具备的两个条件，只是他的尺度没有把握好，而且脱离了目前天元公司的具体实际情况。

    我看大家都在看着我，我不能也不应该再沉默下去了，于是我缓缓地和大家讲道：“大家刚才的发言很好，虽然内容和方是为了公司以后发展的，只要具备了这样一个前提，我觉得我们大家就有了一个共同的出发点，这个出发点就是公司的发展壮大，目前我们公司不论是在规模上还是在资金、知名度上，我们都是名不见经传的小公司，但是我们有天元一号这样的拳头产品，还有由在坐的这些人组成的战斗集体，所以我们完全有理由相信，在不久地将来我们完全可以达到一个全新地高度，”

    大家都在认真地听我的讲话，很显然我的话已经深深地打动了大家，是啊，有准不希望自己所在的公司可以飞速发展呢？就象自己的家一样，又有哪个人不希望自己的家富足美满呢？

    我又接着讲一下去，“我认为下一步我们公司的操作重点应当放在产品的销售上来，在这一点上，胡经理刚才的话还是十分有道理的，的确皇帝的女儿不愁嫁的年代已经一去不复返了，所以我们必须做好天元一号的宣传推广工作，但是这紧接着就带来了另一个问题，就是目前公司的实力还不足以承受大规模的广告投入和市场投入，那么如何解决这样一对矛盾呢？我认为我们可以采取‘重点突出，集中优势兵力打歼灭战’这一方针，所谓突出重点，就是在全国选取几个有代表性的大型城市，然后集中所有的人力物力来进行突破，这样，我们不仅能够迅速地打开市场而且能够很快地收回效益，这样才能使我们公司获得持续发展的原动力，而且，我们这次做广告也不要和其它商品一样进行泛泛地所谓广而告之的宣传，我们要有针对性地突出我们天元一号的产品特点，同时要找真正地权威专家，让权威专家认可我们的产品，同时也要多搞一些科普方面地培训和讲座，要让大家明白，缺乏微量元素的危害，之后，等大家真的服用了我们的天元一号，真正感受到我们产品的好处的时候，我们地产品就会真正地被广大老百姓所承认，从而走进万户千家。”

    “同时，我们还要注意具体销售时的策略和方法，要有技巧，比如现在我们产品的生产量有一定的限制，所以我们暂时还不能运用全面铺货地这种销售模式，但我们完全可以用一种饥饿销售方法来进行销售，所谓饥饿销售是指先大规模进行广告宣传，使人们已经开始接受我们的产品，但这时我们却先不对市场进行供货，直到整个市场的购买yu望达到一定程度的时候，我们再开始大规模供货，这种方法既习以符合我公司的生产现状，又可以加大资金回流的速度，就目前来说是一个对我公司十分合适的销售方式，”

    “除了上述几点之外，我们在销售之初就要树立我们企业的品牌意识，因为我们绝不是只卖天元一号这一种产品就完事了，我们以后还要陆续推出各种各样地产品，我们必须要做到广大消费者一听到天元公司的产品就会觉得可以信赖，就会觉得货真价实，我们绝不能做杀鸡取卵或者是竭泽而渔的蠢事，当然这个事情也非一朝一夕就可以做成的，但是我给大家提出来是让大家头脑里的这根弦始终是紧的，而且树立我们企业的品牌形象也不仅仅是市扬部自己的事情，生产部和质检部也是责无旁贷，甚至说和我们企业的每一个人都会息息相关的，不仅我们这些做领导的要懂，我们还要通过宣传教育汇我们企业的每一名员工都深切地明白这个道理！”

    就这样，我把我在我那个时代所知道的各种企业经营理念都讲给他们，我手下的那些经理们都听得是十分认真，尤其是胡经理更是听得如痴如醉，我想今天我讲的这些由无数人归纳总结出来的先进经验一定会使我们公司的经营管理前进一步甚至是几大步的。

    讲到这里，我不禁抬手看了看手表，好家伙，巳经是十二点多了，我说我怎么感觉到有点饿了呢，于是我对大家说：“哎呀，看我光顾着说了，行了，不说了，我们先去吃饭，下午再接着开会吧，对了，王主任今天中午食堂的伙食是什么呀？”

    “小鸡炖蘑菇，大家快去吃吧！”王群笑着说道.

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